一、注意力促銷

　　整個(gè)世界將會(huì)展開爭(zhēng)奪眼球的戰(zhàn)役，誰(shuí)能吸引更多的注意力，誰(shuí)就成為世界的主宰。為此企業(yè)在節(jié)日期間作促銷時(shí)必須吸引消費(fèi)者的注意力，在節(jié)日 這個(gè)注意力點(diǎn)上，再創(chuàng)造和利用別的機(jī)會(huì)進(jìn)行注意力促銷。例如，可口可樂(lè)在北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)揭幕后，馬上改變產(chǎn)品的包裝，印上“中國(guó)印”。腦白金更是直接抓住 春節(jié)的注意力推出了“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的促銷活動(dòng)，通過(guò)概念營(yíng)銷直接引誘消費(fèi)者的注意力。
 

　　二、文化促銷

　　我國(guó)的許多節(jié)日都有豐富的文化內(nèi)涵，例如：母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)。為此，企業(yè)在節(jié)日作促銷時(shí)要把握住節(jié)日的文化內(nèi)涵。情人節(jié)要突 出感情的真摯和甜蜜，春節(jié)要突出喜慶和團(tuán)圓。例如：有的商家在情人節(jié)作促銷時(shí)規(guī)定凡購(gòu)買多少元以上的物品，就為你的朋友送上一束鮮花;有的飯店也在情 人節(jié)里推出情侶宴，并送鮮花?？煽诳蓸?lè)在去年春節(jié)里改變包裝，在廣告宣傳中突出中華民族的龍馬精神，引起國(guó)人的共鳴。金六福酒在春節(jié)期間推出“好日子，喝 金六福酒”的廣告宣傳，它迎合了我國(guó)春節(jié)期間人們對(duì)未來(lái)所寄托的美好希望。
 

　　三、親情促銷

　　感情是內(nèi)在的長(zhǎng)久的，企業(yè)利用節(jié)日這個(gè)特殊時(shí)刻用感情打動(dòng)消費(fèi)者，將會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的美好印象，樹立企業(yè)良好的品牌形象。海爾在春節(jié)等重大 節(jié)日會(huì)給一些客戶寄去問(wèn)候信和小禮品表示節(jié)日的祝福。另外，在母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，一些保健品、食品廠家也利用親情促銷，引起消費(fèi)者對(duì)他們的注意。
 

　　四、整合傳播促銷

　　節(jié)日期間是促銷禮品的好時(shí)間，為此企業(yè)必須把握住，爭(zhēng)取在短的時(shí)間內(nèi)收到大的效果。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部有資源，進(jìn)行全方面的宣傳 和雙向的溝通，企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實(shí)現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。這種策略尤其適合企業(yè)的新品上市或者開發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng) 以及品牌營(yíng)銷等用途。在整合促銷時(shí)要注意運(yùn)用5W1H原則:
 

　　即為什么傳播(WHY)宣傳的目的

　　向誰(shuí)傳播(WHO)確定信息接收者

　　傳播什么(WHAT)傳播信息內(nèi)容

　　何時(shí)傳播(WHEN)傳播時(shí)間選擇

　　在哪里傳播(WHERE)傳播信息的接觸點(diǎn)選擇

　　如何傳播(HOW)傳播媒體的選擇
 

　　五、廣告前置策略，擴(kuò)大節(jié)日促銷的時(shí)間

　　即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品的功能性價(jià)值，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。此外，節(jié)日的時(shí)間是比較短的，在節(jié)日期間促銷競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，因此我們可以適當(dāng)把節(jié)日促銷分為節(jié)前、節(jié)中和節(jié)后三個(gè)階段，延長(zhǎng)節(jié)日促銷時(shí)間。
 

　　六、整時(shí)促銷，晚贏利策略

　　整時(shí)促銷是指商家不僅僅注重一次產(chǎn)品銷售和服務(wù)掙多少錢，更注重通過(guò)以后不斷地銷售和服務(wù)來(lái)掙錢，前期促銷不以贏利為目的而是通過(guò)后期來(lái)贏利。 這種策略注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)和動(dòng)態(tài)的發(fā)展，注重品牌的建設(shè)和維護(hù)。
 

　　七、決戰(zhàn)終端

　　和在電視做廣告相比，終端促銷成本較低;完全在媒體作宣傳，容易產(chǎn)生“虛”的感覺，消費(fèi)者感受不到真實(shí)性;終端促銷能增加品牌的親和力，讓消費(fèi)者感受到品牌的大眾性和平易性。

　　節(jié)日里大部分消費(fèi)者都出來(lái)購(gòu)物或者休閑娛樂(lè)，商場(chǎng)、超市等終端客流量大大增加。為此企業(yè)必須深入終端，通過(guò)人員推銷、禮品贈(zèng)送、POP廣告、免 費(fèi)服務(wù)等方式和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，增加促銷的針對(duì)性和有效性，讓消費(fèi)者近距離感受到品牌的魅力。